Профиль клиентаВедущий производитель рабочей одежды для обеспечения безопасности, специализирующийся на огнезащитных халатах, перчатках и защитных костюмах для нефтегазовой, строительной и электротехнической промышленности.Бренд работает в более чем 35 странах, занимая 14% доли на глобальном рынке промышленной одежды для обеспечения безопасности, с основным упором на соответствие международным стандартам безопасности.Существующий огнезащитный материал клиента не соответствовал глобальным нормативным требованиям:

Недостаточная огнезащита: Ткань горела 12 секунд после поджога (превышая стандарт EN ISO 11611 менее 5 секунд), что привело к неудачам в аудитах соответствия на рынке ЕС.

Плохая теплозащита: Теплопередаточная способность ткани (80 кВт/м²) ставила рабочих под угрозу ожогов, что привело к 20% жалоб от промышленных клиентов.

Короткий срок службы: Огнезащитное покрытие деградировало после 15 стирок, требуя частой замены одежды и увеличивая операционные расходы клиентов на 25%.

• Ограниченный объем соответствия: предыдущий материал соответствовал только двум региональным стандартам безопасности (ANSI/ISEA 107, GB 8965), что ограничивало доступ клиента к глобальным рынкам (например, ЕС, Ближний Восток).

Решение

Вес95г/м²Ширина150см

• Смешанные арамидные волокна (60%) с огнезащитным полиэстером (40%), достигающие времени распространения пламени <3 секунды и самовоспламеняющимся в течение 2 секунд (соответствует стандартам EN ISO 11611, NFPA 2112 и GB 8965-2018).

• Добавлена теплоизоляционная подкладка (аэрогелевый композит) для снижения теплопередачи до 25 кВт/м², превышающего промышленный стандарт <50 кВт/м² и улучшения защиты рабочих.

• Применено постоянное огнезащитное лечение (интегрированное в структуру волокна, а не на поверхностное покрытие), обеспечивающее эффективность огнезащиты более 50 стирок (по сравнению с 15 стирками для предыдущего материала клиента).

• Оптимизирован состав ткани для соответствия 8 глобальным стандартам безопасности, позволяющим клиенту войти на рынки ЕС, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.

• Отрегулирован вес ткани (320 г/м²) и дышащесть (6000 мм/с) для сбалансирования защиты и комфорта ношения, уменьшив жалобы рабочих о «тяжелой/недышащей» одежде на 70%.

Результат

• Защитная одежда клиента с огнезащитными свойствами прошла все глобальные аудиты соответствия, получив доступ к рынкам 12 новых стран (включая Германию, Саудовскую Аравию, Сингапур).

• Был заключен пятилетний контракт на сумму 15 миллионов долларов с государственной нефтегазовой компанией на поставку средств индивидуальной защиты, что привело к увеличению годового дохода на 40%.

• Улучшения теплозащитных свойств сократили количество происшествий, связанных с ожогами, сообщаемых клиентами на 85%, укрепив репутацию бренда как «надежного партнера по безопасности».

• Увеличение срока службы ткани сократило затраты клиентов на замену на 35%, увеличив удержание клиентов в нефтегазовом секторе на 22%.

• Дышащий дизайн повысил удовлетворенность рабочих средствами индивидуальной защиты на 65%, что привело к переходу трех крупных строительных компаний на продукцию клиента.

• Клиент расширил сотрудничество, включив огнезащитные перчатки и защитные капюшоны, с годовыми заказами на ткани достигнувшими 10,2 миллиона долларов. В 2024 году бренд был удостоен звания «Лучший поставщик материалов для промышленной безопасности» Международной ассоциацией оборудования для безопасности (ISEA).